Estrategias de Negociación, de Guerra Muñoz, Fernando José Javier. Grupo Editorial Patria, tapa blanda en español, 2018
- Año de publicación: 2018
- Tapa del libro: Blanda
- Género: Negocios y economía.
- Subgénero: Negocios y economía.
- Número de páginas: 292.
- Dimensiones: 190 mm de ancho x 250 mm de alto.
- Peso: 540 g.
- ISBN: 9786077449348.
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Descripción
Nuestro propósito general es que nuestros lectores colegas adquieran un conocimiento práctico, claro y estratégico de una negociación y de la naturaleza de uno mismo y de nuestros oponentes, para establecer negociaciones efectivas a través de un proceso que ocurre cuando una de las dos o más partes, que poseen un recurso que la otra desea, establecen una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales en el marco de una controversia para convenir en un intercambio de los recursos y bienes en luego favorable a los intereses de ambas partes. Mercado: Alumnos de las carreras de administración, relaciones internacionales, comercio internacional, mercadotecnia, dicha materia se imparte en el quinto semestre. Características: Desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para lograr una negociación eficaz. Aborda la aplicación de las habilidades humanas, estrategias para negociar, vender ideas, proyectos, productos o servicios, que requieren una interacción de mayor comunicación para lograr el resultado. Se presenta el diseño de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios en la negociación. Contiene casos de estudio de aplicación de las técnicas de negociación.
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