La Venta Estratégica (remate)
Lo que tienes que saber de este producto
- Género: Negocios, finanzas y economía.
- Subgénero: Negocios y economía.
- Manual.
- Número de páginas: 344.
- Edad recomendada: de 14 años a .
- Incluye .
- Dimensiones: de ancho x de alto.
- Peso: .
- ISBN: 9700508544.
Características del producto
Características principales
Subtítulo del libro | El concepto que revolucionado el clásico arte de vender |
|---|---|
Autor | Robert B. Miller y Stephen E. Heiman |
Idioma | Español |
Editorial del libro | Grijalbo |
Tapa del libro | Blanda |
Tamaño de la letra | Estándar |
Con índice | Sí |
Año de publicación | 1997 |
Otros
Cantidad de páginas | 344 |
|---|---|
Material de la tapa del libro | Vinil |
Con páginas para colorear | No |
Con realidad aumentada | No |
Con concordancia | No |
Género del libro | Negocios, finanzas y economía |
Subgéneros del libro | Negocios y economía |
Tipo de narración | Manual |
Tamaño del libro | Mediano |
Con cremallera | No |
Edad mínima recomendada | 14 años |
Escrito en imprenta mayúscula | No |
Descripción
Libro en excelentes condiciones.
La gran mayoría de nuestros libros en realidad SON NUEVOS, nunca han sido leídos. Se adquirieron para armar un proyecto de biblioteca que al final no se realizó.
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Resumen:
Este libro ofrece un enfoque sistemático para cerrar ventas complejas. Los autores proponen la metodología de ventas consultivas, donde el vendedor se convierte en un asesor estratégico del cliente. El proceso implica entender a fondo las necesidades del cliente, identificar a los tomadores de decisiones clave y personalizar soluciones. El enfoque destaca la importancia de construir relaciones a largo plazo y alinear los objetivos del vendedor con los del cliente para maximizar el éxito.