Las 12 leyes de la negociación: O eres estratega o eres ingenuo, de Font Barrot, Alfred. Serie Conecta Más Editorial Conecta, tapa blanda en español, 2018
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- Año de publicación: 2018
- Tapa del libro: Blanda
- Género: Negocios y economía.
- Subgénero: Negocios y economía.
- Número de páginas: 192.
- Dimensiones: 134 mm de ancho x 210 mm de alto.
- Peso: 184 g.
- ISBN: 9786073163729.
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Descripción
Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación: basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Este libro revela la esencia común de todo tipo de negociación y establece 12 principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo empresarial. Casos con mayor o menor fortuna, según aplicaron estos principios o no.
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Publicación #2010185281
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