Libro: Demand-side Sales 101: Stop Selling And Help Your Cus

Descripción

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Para muchos de nosotros, vender resulta desagradable. Se nos contrae el estómago al pensar en enumerar características y beneficios, o presionar a los clientes para que compren. Realmente no es culpa nuestra. No nos enseñaron a vender, además ya nos vendieron antes, dejándonos con un sabor amargo.

Ésta es la verdad: las ventas no tienen por qué resultar repulsivas para usted o sus clientes. De hecho, con las ventas adecuadas puede ser una experiencia enriquecedora para todos.

Bob Moesta, innovador de toda la vida y coarquitecto de la teoría de los trabajos por hacer, comparte la suya para cambiar la perspectiva de las ventas. Bob cambia el enfoque de las ventas de las ventas a ayudar a las personas a comprar y progresar en sus vidas: ventas del lado de la demanda.

Ahora, en Ventas del lado de la demanda 101, aprenderá a ver realmente lo que ven sus clientes, escuchar lo que escuchan y comprender lo que quieren decir. No sólo será un vendedor más eficaz e innovador, sino que también querrá ayudar a las personas a progresar.



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Marca: Lioncrest Publishing
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