Libro: El Mom Test: Cómo Mantener Conversaciones Con Tus Cli

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Del autor ¿Por qué un libro más sobre cómo hablar con los clientes? ¿De verdad tu estantería necesita otro libro de negocios? ¿Y, concretamente, uno escrito por mí? Pues sí. Aquí tienes el por qué:En primer lugar, mi perfil es más técnico que de ventas. Soy introvertido y se me suelen dar mal las reuniones. Todos los libros que ha leído sobre ventas y cómo hablar con los clientes están escritos por y para gente de ventas. Y siempre he tenido la sensación de que estos libros daban por sentado una serie de reglas clave en la comunicación que yo desconocía. Aprende desde cero. A menudo escuché la típica frase que te dice un cliente al terminar una reunión: «No es necesario que me llames, ya te yo». Lo cierto es que cuando me decían eso, les creía, aunque después nunca me Con mucha ayuda de mentores y asesores, me di cuenta de derechos eran mis errores y comencé a aprender y a cerrar acuerdos con empresas como Sony o MTV. Pero en seguida supe que había un enorme abismo entre la teoría y la práctica. En segundo lugar, antes de aprender a hacer algo bien, es importante entender qué estamos haciendo mal para poder corregirlo. Gracias a mi propia experiencia y a la de muchos emprendedores con los que he estado durante años, ¿elaboró? una lista bastante completa de los errores que solemos cometer para ayudar a identificarlos más rápidamente. A lo largo del libro trataré de mostrarte dónde estás cometiendo errores y confundiendo información que puede ser relevante para el éxito de tu negocio...



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Modelo: 1671455355

Ref: 1671455355