Libro: Mastering The Complex Sale: How To Compete And Win Wh

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Elogio por dominar la venta compleja
El proceso de Jeff Thull desempeña un papel clave para ayudar a las empresas y a sus clientes a cruzar el abismo con innovaciones disruptivas y tener éxito con iniciativas innovadoras.
?Geoffrey A. Moore, autor de Cruzar el abismo y tratar con Darwin
Este es el primer libro que establece un método sólido para vender entre empresas, fronteras e incluso culturas, donde hay múltiples tomadores de decisiones con múltiples agendas. Esto es mucho más que un proceso de venta: es una guía de supervivencia, una herramienta verdaderamente extraordinaria para unir todas las piezas del rompecabezas.
?Ed Daniels, vicepresidente ejecutivo de Shell Global Solutions Downstream, presidente de Inc.
Dominar la venta compleja crea valor de manera brillante desde la perspectiva del cliente. Una lectura obligada para todos aquellos que gestionan equipos empresariales multinacionales en un entorno complejo y altamente competitivo.
?Samik Mukherjee, vicepresidente de negocios terrestres, Technip
Los clientes necesitan saber el valor que recibirán y cómo lo recibirán. Las ideas de Thull sobre la venta compleja y cómo aclarar y cuantificar este valor son notables: ¡Dominar la venta compleja será una lectura obligatoria en los años venideros!
?Lee Tschanz, vicepresidente de ventas en América del Norte, Rockwell Automation
Jeff Thull está ganando la guerra contra la mercantilización. En su mundo, el valor triunfa sobre el precio y la mercantilización no es un hecho, ...



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Marca: Wiley
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