Libro: Psicología De La Negociación (spanish Edition)

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Los principales modelos de negociación complementan la teoría de los juegos. Esta teoría, que pretende predecir el resultado de una negociación, se ha mejorado con el tiempo para ajustar su fiabilidad. La teoría de los juegos fue utilizada y manipulada por los economistas más avanzados, los en la ciencia política o la psicología social lo estudiaron también. Esto les aportará elementos, como la dimensión temporal o las relaciones existentes entre los protagonistas. En la práctica, podemos ver que varios elementos no parecen ser relevantes o adaptables a cada situación. Por lo tanto, hemos intentado en nuestro propio nivel justificar esta discrepancia entre la teoría y la realidad. Puede ser explicado por el hecho de que todos negocian de acuerdo con quiénes son, su sistema de valores, personalidad, cultura profesional, identidad nacional, etc. Todos estos factores hacen que la negociación sea difícil de predecir y desacreditar los ya existentes.



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