Soy El Nuevo Gerente De Ventas. Que Hago Ahora?: Una Histori

Descripción

SOY EL NUEVO GERENTE DE VENTAS. QUE HAGO AHORA?: UNA HISTORI

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Muchos buenos proyectos, emprendimientos, inclusive empresas consolidadas, ven destruido o danado el negocio por una mala gestion de venta. Los responsables de la venta son los vendedores, pero nada pueden hacer sin un buen liderazgo o gerencia que los conduzca y fortalezca. Este libro relata la historia de un gerente de ventas que debe crear equipo, integrarse en un modelo de negocio que presenta debilidades, y principalmente, sobre la necesidad de identificar las claves que pueden llevar a un equipo de ventas al cumplimiento de sus objetivos. Los gerentes y jefes de venta no son roles sino personas. Como personas sienten, piensan, actuan y tambien construyen historias. A traves de sus historias podemos ver cual es la realidad sensible de como esas tareas se llevan adelante; lo que enfrentan y deben resolver. Toda formula probada por algunos para tener exito en el rol no es garantia para otros lideres de venta. Cada epoca, industria y circunstancias particulares de las personas y organizaciones, donde se ejecutan las acciones, determinan opciones diferentes que terminan por condicionar la trama que forman sus historias. Conocer las anecdotas y peripecias, vistas desde quienes las han vivido, posiblemente, es la mejor forma de penetrar y saborear esos espacios relato fortalecera tu propia valoracion sobre las experiencias que ya has aquilatado o te invitara a la reflexion para tus desafios de actuacion, presentes o futuros, tanto si eres ya un lider de ventas o pretendes serlo.