Libro: The Complete Guide To Sales Force Incentive Compensat

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PRODUCTO: Libro: The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work

DESCRIPCION:
Un programa de incentivos bien diseñado e implementado es una herramienta esencial para crear una fuerza de ventas motivada y altamente efectiva que brinde los resultados que necesita.
Los programas de incentivos son instrumentos seductoramente poderosos pero complicados. Sin una planificación e implementación cuidadosas, pueden ser demasiado tacaños para motivar, demasiado complejos para comprender, demasiado rápidos para recompensar resultados mediocres y demasiado difíciles de implementar. La Guía completa para la compensación de incentivos para la fuerza de ventas es una hoja de ruta práctica, accesible y detallada para construir un sistema de compensación que funcione correctamente mediante la creación de incentivos motivadores que produzcan resultados positivos.
Repleta de cientos de ejemplos de la vida real de lo que funciona y lo que no, esta importante guía le ayudará a: Comprender el valor de crear un plan de incentivos que esté alineado con los objetivos y la cultura de su empresa. Evite la trampa común de abusar de los incentivos para resolver demasiados problemas de gestión de ventas. Mida la eficacia de su programa de incentivos actual, empleando herramientas y métricas fáciles de usar para identificar sus puntos débiles. Diseñe un plan de compensación que atraiga y retenga a vendedores exitosos, incluidas pautas para determinar el nivel de pago correcto, la mejor combinación de incentivos salariales, las medidas de desempeño adecuadas y la relación de pago por ...



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Marca: HarperCollins
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