Libro: Vender Soluciones Automatización Industrial: El Pr

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En un momento como el actual, donde la creciente adopción de procesos de automatización en la industria está dando lugar a cambios en las empresas que integran equipos de automatización y control industrial, ya no basta con disponer de buenos productos y marcas, ahora la diferencia para ganar la venta está en saber vender las soluciones frente a los compradores técnicos. Los perfiles profesionales que toman la decisión de compra en la industria como directores de producción, mantenimiento, operaciones, calidad, etc. requieren evaluaciones exhaustivas, o proyectos piloto, de tus productos de automatización antes de que realicen una mayor inversión. Los ingresos y el crecimiento futuro de tu empresa dependen ahora más que nuca de tu capacidad de ejecución de la venta. En el mercado industrial de hoy, la venta y la compra han cambiado. Ahora, los proveedores de tecnología industrial están a demostrar su valor antes de cerrar la venta y es responsabilidad del ingeniero en lograr ventas hacerlo para conseguir que los compradores actúen y quieran comprar sus tecnologías. En este libro entregamos a los ingenieros un proceso de ventas comprobado y un conjunto de herramientas que les ayudarán a lograr resultados que seguros permitirán ganar más contratos y mejorar los resultados comerciales en la venta de tecnología, proyectos y equipos de automatización y control industrial. Se describen en detalle, paso a paso, las dinámicas necesarias para saber llevar a cabo un comprador técnico des...



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Marca: OEM
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Modelo: 1796789895

Ref: 1796789895