Libro: The New Model Of Selling: Selling To An Unsellable Ge

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La antigua forma de vender desapareció hace años. Entonces, ¿por qué las empresas siguen apoyándose en viejas estrategias?
Jeremy Miner y Jerry Acuff saben de primera mano lo frustrantes que pueden ser las ventas, especialmente cuando las empresas requieren métodos antiguos y obsoletos. Y los compradores de hoy, armados con un exceso de información en línea, se muestran escépticos y no están dispuestos a interactuar con los vendedores como antes. Como resultado, los métodos de venta tradicionales son ineficaces para los consumidores actuales. Aquellos que buscan un éxito serio en las ventas deben navegar por el nuevo terreno con ideas y técnicas nuevas. El Nuevo Modelo de Venta redefine la forma correcta de vender reuniéndose con los clientes a nivel humano.
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