Libro: The Revenue Operations Playbook For Founders: Buildin

Descripción

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PRODUCTO: Libro: The Revenue Operations Playbook for Founders: Building high performance revenue teams in a rapidly scaling startup

DESCRIPCION:
El fundador promedio pasará por 2.1 líderes de ventas entre la Serie A y la Serie B.
Una de las razones de esta alta tasa de fracaso es que los fundadores con antecedentes de productos son pobres en la contratación de los líderes del mercado que pueden tomar con éxito una de las partes más estratégicas de su negocio, generando ingresos.
Los CEO técnicos no tienen la experiencia de escalar un equipo de ir al mercado, y deberá confiar en lo que le dicen las personas que trae para liderar cada función.
Puede caer fácilmente en trampas comunes que dañan su capacidad de crecer: se le puede informar que generar ingresos se trata de vender, cuando debe concentrarse en ayudar a sus clientes a comprar. Puede contratar líderes de GTM demasiado experimentados demasiado temprano, cuando en este momento necesita a alguien enfocado en la ejecución. Puede contratar la experiencia correcta demasiado tarde, con una dependencia excesiva de promover las contrataciones internas en experiencia que la están calculando por primera vez. Puede permitir que los líderes recién contratados creen sus propios silos, y de repente una compañía se siente como tres .
Hay una transición en curso en la venta que es más transformadora que en cualquier momento desde la llegada de Internet.
Hoy en día, los compradores tienen acceso a mucha más información y están mucho mejor conectados con sus compañeros, que ya no es lo suficientemente bueno para que una empresa se venda bien.
Este libro de jugadas de operaciones...



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Marca: OEM
Dimensiones: 0.22 x 0.14 x 0.02mts.
Peso del Producto: 0.54 Kilogramos.
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Modelo: B0CTYF9HJT

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